天天视讯！“面对面10分钟胜过线上沟通5天”！山东赴日韩商务代表团12天签单1.46亿美元

齐鲁网·闪电新闻12月30日讯“和客户见面后，当面可能10分钟就说清楚了，但是如果通过线上沟通，估计五天时间也未必成功。”赴韩国洽谈合作的山东企业青岛品斯洁家纺有限公司董事长慕宇洁告诉闪电新闻记者。

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记者从山东省商务厅了解到，截至12月28日，山东省赴日本出访企业共与40家日本客户签署订单合同或达成合作意向，新签合同20份，合同金额共2627.5万美元；山东赴韩国经贸促进团共签署合同15个，合同订单额1.2亿美元。自12月17日起，山东省商务厅陆续组织43家企业57人分赴日本、韩国招商洽谈。仅12天，累计“抢”订单39个，合同金额达1.46亿美元。

赴韩国企业累计签单1.2亿美元，拜访客户超过70家

此次赴韩企业共20家，有14家企业反馈了洽谈成果，还有部分企业仍在韩国洽谈中。据不完全统计，截至12月28日，经贸促进团共签署合同15个，合同订单额1.2亿美元；意向合作协议21个，协议额2.69亿美元。

截至28日，赴韩企业累计拜访客户超过70家，其中老客户占多数，也通过老客户结实了一批新客户。“线上谈一百遍，不如线下见一面”，成为所有企业的切身感受。通过面对面交流，加深了感情、密切了关系、推动了合作。有企业表示“面对面”与客户交流洽谈是完全不同的两种感受。

韩国团负责人、山东省商务厅西亚非洲处副处长周向军告诉闪电新闻记者，韩国企业对“面对面”交流的愿望更加强烈。

“农协一位负责人表示，这是三年来他们接待的第一个中国团组，‘老朋友来了非常激动。’《今日亚洲》郑硅晟副社长表示，过去每年都会多次到访中国，但近三年却没有这个机会。这次出访活动说明很快又可以去中国啦！全经联的韩宗勋次长表示，此次活动带来了中韩经贸交流升温的信号。”周向军说。

在韩期间，促进团拜访了中国驻韩国大使馆经商参处、商务部投促局驻韩国代表处、中国驻首尔旅游办事处、人民网韩国公司等，均对山东能在重要时间节点组团赴韩开展贸易促进、抢抓订单给予充分肯定。使馆谷金生公参表示：“此次山东组团来访，洽逢其时，使馆给予全力支持。”商务部投促局驻韩国代表处首席代表于晓佳表示：“从来访团组构成看，山东是近期来访企业最多、最务实的团组。明年上半年代表处计划组织食品、生物医药、数字经济、跨境电商等企业对接活动，邀请山东省组织企业参与。”

赴日企业累计签单20份，有企业确定在日本设立分公司

据了解，本次赴日企业共16家，其中9家已结束出访日程返回国内。7家企业仍在日本，预计2022年12月底与2023年1月初陆续返回。

日本团负责人、山东省商务厅亚洲处处长马俊告诉闪电新闻记者，此次出访山东省商务厅全力为企业提供“一站式”服务，为团组企业在项目招引、订单意向签订、疫情防控等方面提供全面支持。

“活动期间帮助企业对接合作商会6次，提供有效供销对接信息27条，助力企业更精准、更专业、更高效地抢抓订单、稳定扩大出口。企业意向成交额和新结识客户数量均超出预期。”马俊表示。

据统计，截至目前，本次出访日本的企业共与40家客户签署订单合同或达成合作意向，新签合同20份，合同金额共2627.5万美元；达成合作意向24份，意向成交金额2.63亿美元。

从“屏对屏”到“面对面”出访企业纷纷表示“百闻不如一见”！

在外贸形势严峻，企业订单连年下降，企业对“走出去”存在诸多顾虑的情况下，山东省政府部门带头，为企业护航走出去，彰显了山东省“组团出海促贸易、全力以赴保市场”的坚强决心，向企业释放了更加积极的信号。

此次出访企业从“屏对屏”到“面对面”，从“线上直播”到“线下展示”，洽谈效率得到极大提升。有企业表示，这次出国洽谈对企业明年乃至今后五年的发展都有很大的作用。

出访韩国企业青岛品斯洁家纺有限公司董事长慕宇洁告诉闪电新闻记者，所谓“百闻不如一见”，见到客户，客户说：“我们正在找这个产品”。了解了客户对产品的要求和目标价格，公司迅速组织技术公关，同供应商一同讨论，并安排了样品，目前样品已经从青岛公司发出，估计下周客户就可以收到，测试，成功后就可以下单。

“和客户见面后，通过交流，首先客户对公司有了信任感，客户的要求，当面可能10分钟就说清楚了，但是如果通过来回邮寄，估计五天时间也未必成功。这次出海，我司实现了新市场新产品短平快的突破，后期可以发展成为我司的一个稳定的产品线。”慕宇洁表示。

与韩国明祉农产株式会社签署的总额6500万美元的出口“喷浆玉米皮”合同，与韩国中餐料理协会签署总额4000万美元的出口圆葱、大头菜、胡萝卜、菜仔油和葵花子油合同的山东国立经济技术合作有限公司董事长侯永智告诉记者：“通过此次活动面对面的与客户交流洽谈，让我们公司深刻感受到‘精准对接’的务实性，是与线上交流洽谈是完全不同的两种感受。”

建立台账，“一对一”跟踪服务，推动企业订单落实落地

收获订单后，生产同样需要保证。针对如何协助企业稳生产，保产业链、供应链稳定问题，山东省商务厅外贸处负责同志表示，一是用好“山东省稳外贸稳外资服务平台”和省领导重点联系企业机制，为企纾困解难。优化“山东省稳外贸稳外资服务平台”功能，精准推送有关政策，拓展“山东省稳外贸稳外资服务平台”企业覆盖面，24小时畅通外贸企业问题反馈渠道，对紧急特殊情况随时协调解决。完善问题跟踪督办制度，“一企一策”解决问题，助力企业纾困解难。

二是强化对近期出境开展商务洽谈企业的跟踪服务。会同各市商务主管部门建立企业跟踪服务台账，对企业出境洽谈达成的意向和协议进一步梳理，加强调度沟通，“一对一”做好服务，对企业订单履约过程中遇到的生产、物流等方面的问题及时协调解决，推动收获的订单尽快落实落地。

据了解，2023年山东省将继续组织实施境外百展市场开拓计划。在总结2022年开拓国际市场工作基础上，结合出入境政策优化调整后企业出境参展的迫切需求，省市联动进一步加大对企业出境参展的支持力度。围绕“保规模、优布局、调结构、促业态”总体目标，坚持问题导向、需求导向、目标导向、效果导向，突出骨干产业和主要市场、聚焦特色产业和潜力市场，促进机电、绿色低碳等优势产品出口，进一步优化展会组织和服务模式，“一国一策”推动外贸企业精准“走出去”拓市场稳份额。

闪电新闻记者 王雷涛 报道

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