反腐风暴来袭，医药代表“人心惶惶”！有业内人士：一上午所有相关微信群全被解散！2500亿药企再回应：没有网传情形，经营管理正常

近日，随着7月28日全国医药领域腐败问题集中整治工作视频会议的召开，一场针对医药行业全领域、全链条、全覆盖的反腐风暴拉开序幕。

由于此次集中整治明确指向医药领域生产、供应、销售、使用、报销等重点环节和“关键少数”，医药企业因此成为反腐的“风暴眼”。

受此影响，近日A股医药板块集体受挫。在股价下跌同时，一些医药企业还被反腐谣言裹挟。8月2日，市场有传言称恒瑞医药“深圳办公室被端”“数据被拿走”等。除了本土药企，跨国药企也出现了相关传言。传闻称，诺华中国创新药物中国业务增长负责人朱家康已经离职且近日被带走调查。

(资料图片仅供参考)

对此，据澎湃新闻8月2日报道，恒瑞医药（600276.SH，股价39.51元，市值2520.34亿元）表示，经核实，公司及下属分子公司，以及所有派驻机构目前没有该情形。另据21世纪经济报道，记者也第一时间向诺华中国内部相关人士求证，对方表示：没有这方面的信息。8月7日，恒瑞医药再回应卷入医药反腐风暴传闻：没有网传情形，经营管理正常。

另据财联社7日报道，据多位业内人士表示，随着医药反腐风暴的展开，不只是医药代表群体人心惶惶，国内部分学会预定于近期召开的相关学科学术会议也集中发布通知宣告延期。据不完全统计，8月以来短短数日间，至少有10场即将举办的医药行业学术会议、论坛等宣布延期。此外，还有部分学习班、培训班也在近日宣布延期举办。

尽管会议延期的原因各异，但业界大都认为与此次反腐行动有关。在敏感时期“不出风头”“不当显眼包”似乎已成为诸多学会和拟参会者的共识。

对此现象，多位专家意见不一。“反腐风暴持续蔓延，除了医药企业和机构之外，相关学会及会议也是调查重点。目前红线在哪，尺度多大还不清晰，所以慎重点（也是）为了大家安全，在这段时间还是不要刷‘存在感了’。”有专家坦言。但也有业内专家反驳称，“大多数学术会议（目前）仍正常举行（这部分不会再发公告），不能开的才会发公告，每年这种学术会议在七八月份会很密集，因（其他）客观原因推迟的也很普遍，在正常范围之内。”

近期，医药领域反腐举措牵动着医药行业的敏感神经。

据财联社报道，8月4日午间，一家上市药企内部营销人员向记者透露的信息，体现了近段时间“史上最强”医药反腐风暴对企业带来的冲击力。

“有人销笔记，有人避风头”“讲课费想给都给不出去”“我们有些会议都暂缓了，你们的活动有受影响吗？”在记者“潜水”的某医药行业聊天群，诸多医药代表“分享”着各自省份最新的反腐动态，忐忑与紧张四溢蔓延。

“之前觉得反腐还离自己很远，但听到一些传言和消息，我们都有点害怕自己在医院遭遇同样情况（被调查执法部门带走）。”某仿制药企的学术代表向记者透露，“现在为了‘安全’考虑，我们好多医药代表都被通知，不让去医院了。”

一直以来，医药销售环节的“带金销售”问题普遍并广受诟病。

对药企而言，要想将药物成功完成商业化，与医院、医生的沟通不可避免。而带金销售、客情推动、学术推动等则成为药企与医生沟通的主要方式。

这些方式也不同程度的带有利益输送性质。其中“带金销售”模式比较简单粗暴，直接通过回扣作为交易推动药品销售。这也是近年来国家重点打击的行为。随着医药分家、药品集中带量采购、医药代表备案制等医改新政的落地，传统“带金销售”模式也走到了尽头，取而代之的是更合规的学术推广模式。不过，形式更隐蔽、多样化的“带金销售”行为依然存在。

据21世纪经济报道，有医药代表小陶（化名）对记者表示，在20年前刚入行的时候，曾经负责给医院医生药品报销及业务借款。他记得，就北京某区（县）一位医生1个月的提成款就能达到几十万元。

降药价网创始人、知名医改专家卫柏兴表示：自从外资药企进入中国开始出现医药代表之后，“带金销售”模式就迅速传播扩散，一度导致不搞“带金销售”的药企便无法占领市场，腐败问题在几十年里恶性循环，（企业的）销售费用一个比一个高。“相关部门可以重点关注某些企业，一查一个准！”

另外，学术营销费用也一直是药企一大重要开支。例如，最近上市发行审核状态变更为“终止”的汉王药业发布的招股书显示，汉王药业的市场开发费用的主要构成是推广会议费，2020年至2022年占比均在8成左右，而推广会议费根据会议规模将推广会议分为区域推广会和科室会。

招股书中明确，从平均参与人次和平均花费看，其区域推广会场均人次在36至43人/场，场均费用为7.67~9.49万元/场，科室会场均人次在13至14人/场，场均费用在0.93~1.22万元/场。同行业公司区域会议场均人次在37至99人/场，场均费用在4.61~24.92万元/场，科室会场均人次在13至34人/场，场均费用在0.67~6.68万元/场。

上交所指出，医疗企业销售费用占营业收入比例往往较高，销售推广费往往存在名目复杂、类别多样、可能用于隐性支出等问题，一直是审核关注的重点。

Wind数据显示，2022年营业收入超1亿元的A股医药企业（剔除流通类、服务类）中，年度销售费用超10亿元的企业共66家，其中复星医药、步长制药、恒瑞医药、百济神州、白云山和华润三九这6家公司的销售费用都超过了50亿元。

若按照销售费用占营收比来排序，共有近40家企业销售费用占比过半。有的也曾因销售费用占主营业务比例过高，而收到过相关监管函。

来源：Wind数据

销售、推广费用高就一定有问题吗？对此，灵康药业证券部向以投资者身份致电的财联社记者表示，有关公司销售费用的问题，此前已在上交所6月发出的监管工作函回复中作出过说明。公司也关注到近期行业内反腐风暴相关消息，但公司合法合规经营，不存在相关风险。

针对同样问题，龙津药业证券部对以投资者身份致电的财联社记者表示：“销售费用占比的问题我们不好立刻回答，可以去投资者互动平台留言，我们会给出合理回复。公司也有关注到业内的反腐压力，我们公司不存在‘暴雷’风险，请放心。”

8月4日，有投资者提问“医药反腐行动对贵司正常的生产经营有没有产生影响？”对此，太极集团（SH600129）在投资者互动平台表示，公司合规经营生产，没有违规情况的发生。

有投资者在投资者互动平台提问：董秘，在医药反腐的背景下，公司作为一家创新药中药龙头企业，是否意味着公司可以凭借药品过硬的实力将好的药品大量销售到医院里面去，扩大市场份额？

特一药业（SZ002728）8月2日在投资者互动平台表示，公司的产品主要是OTC产品，主要通过经销商进入药店和诊所，院内占比较小。后期，公司将由经销商模式逐步转向经销和公司直接到零售终端的销售模式，提高营销渠道的积极性，从而进一步扩大公司的销售规模。同时，公司将积极参加集采和医院的招投标工作，增加公司产品营销渠道，同时加大与相关网上平台的合作，开发新的营销渠道。

被投资者问及“国家近日开始推动医疗和医药领域的反腐败工作，这对公司将会有何影响？”马应龙8月7日在互动平台表示，医药反腐有助于推动医药行业健康、高质量发展，公司始终以合规为底线，推动经营持续健康发展。

千亿市值“药茅”恒瑞医药也再次回应网传消息。8月4日，有投资者向恒瑞医药（600276）提问，最近一周跌幅远远大于其它医药股，请问公司是不是有违规违纪或者是反腐牵连到公司管理者。还有投资者提问，现在都在传深圳恒瑞办公室被抄了，请问信息属实吗？

8月7日，恒瑞医药在互动平台回上述提问称，公司及下属分子公司、所有派驻机构没有网传情形，二级市场短期股价波动受多重因素影响，公司日常经营管理和业务状况一切正常。

8月1日，曾有恒瑞医药投资者提问，公司在销售费用的使用上是否合规？恒瑞医药8月3日回应称，销售费用信息请关注公司财务报表附注部分内容。公司一贯重视销售合规发展，始终严守合规底线，持续加强对销售团队的行为准则考核，不断提升销售人员合规意识。

医药企业的合规建设也加速进入快车道。据21世纪经济报道记者了解，截至目前，已有68家中央企业集团和631家重要子企业设置了首席合规官，全系统合规管理人员超过2.8万人。

近期，医药领域反腐举措引发行业关注，不少药企的股价下挫。7月31日，恒瑞医药报44.58元/股，收跌9.11%。截至8月4日收盘，报41.07元/股，收跌2.84%，一周累计跌幅超过16%。

8月7日，医药板块持续下挫，创新药方向领跌。个股上，丽珠集团（000513.SZ）一度闪崩跌停。截至7日午间收盘，股价报33.18元，跌幅8.77%，市值275亿元。

一品红（300723.SZ）一度20CM跌停。截至7日午间收盘，一品红股价报20.77元，跌幅15.19%，市值94亿元。

恒瑞医药上午跌幅一度超过6%，截至7日午间收盘，恒瑞医药股价报39.51元，跌幅3.8%，市值2520亿元。

九典制药跌4.3%，健康元跌8.89%，贝达药业跌8.97%，信立泰跌5.46%，百利天恒跌5.09%。

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