国内头部品牌和本土创业者抢滩 济南露营地市场“卷”起来了

这个周末，露营依然火爆。但骨感的现实是——与露营美照一样多的，是对露营的吐槽。

网友“Crazy—go”在“露营一定要说的大实话”中提到：“图很美但心好累。我能说，我布置了几小时吗？每次为了拍照来来回回搬n趟吗？还有，我看有的人，搭帐篷天幕都要一两个小时，受罪啊！”

前两日，济南一名野营爱好者登上微博热搜。他在野外为妻子打造了一个“豪华卫生间”。事不大，却足见大家对“野外方便”的烦恼。在小红书172万+篇笔记中，2万+篇与“露营厕所”相关。此外，露营还面临着垃圾遍地、违禁烧烤等种种乱象。打造专业露营地的呼声愈来愈高。

数据显示，目前山东露营地数量位居全国第一。济南露营地情况如何？近日，新黄河记者进行了调查。

草坪、音乐会等加持，露营费用从50元到500元不等

4月16日，天朗气清，惠风和畅。在济南黄河北网红草地的山野来信露营地，穆阳与闺蜜在天幕下悠然地喝着法式下午茶，享受春日浪漫。

“现在露营很火，但考虑到要买装备、找场地，还要自己动手搭帐篷、收拾垃圾，看攻略的时候就被劝退了。还是来这里拎包入住更方便些，这里的装备不错，晒到朋友圈更有面子。”作为一个“非资深露营”爱好者，穆阳只是想找一种可以亲近大自然的慢生活方式，而非“自虐”，“生活已经很苦了”。

自清明假期试营业以来，山野来信创始人刘丽的手机就很忙，往往放下一通电话，另一通紧接着打进来，甚至有时要两部手机同时接听，“一天200个电话、600条信息轰炸，仅试营业的一周，微信就添加了3000多人”。

建于2021年的山野来信，算是济南最早一批露营营地。在这里，帐篷是搭好的，水电、装备、卫生间是齐全的，还提供三餐、下午茶、咖啡、露天电影、现场音乐会、剧本杀等休闲娱乐活动。“我们的装备均是国际一线品牌，帐篷风格多样，复古型、现代风、狂野范儿等。此外，咱这儿的草坪也是特别柔软舒服。”她说，目前固定帐篷20顶，全天可接待100人左右，可选择夜宿或不夜宿，人均消费在300元到500元不等。目前该营区不支持游客自行搭建帐篷。

与山野来信与网红打卡地合作不同，位于槐荫区席家庄双龙湾的济南牧野露营地是在一片荒地上建起来的，水电、场地搭建，草皮种植……共投资近50万元。新黄河记者了解到，该营地允许游客自带装备，不过夜50元，过夜80元。若选择用营区装备，可选择两大两小带餐饮套餐，不过夜498元，过夜798元。与多数露营地相似，烧烤、音乐会、垂钓、萌宠喂养、篝火等项目也是标配。“五一假期准备上新‘城市青年自救计划——牧野露营市集’，招募城市手造人、咖啡师、饮品师等来与大家一起狂欢。”营地创始人鲁女士介绍，目前受疫情影响，营地只接受提前预订，限流20组” ，“这周末已经订满了”。

值得一提的是，上述两个营地的负责人都是“90后”，创业团队也以80后、90后为主。

有野奢营地称：“竞争对手不是酒店、民宿或景区，而是万达”

除本地创业者外，在济南露营地中，还有“外来和尚”——嗨king野奢营地（以下简称“嗨king”）。嗨King始建于西安，在全国有16家露营基地。据公开数据不完全统计，自2021年至今，仅有3家获得资本青睐的露营地品牌，嗨king是其中之一。跑马岭休闲度假区目前是其在山东唯一一家合作方。

“4月17日，我们正式恢复营业，不过野奢营地还在准备中。”跑马岭营销部副部长朱美莲介绍，去年他们就合作打造了野奢营地，有帐篷30顶，帐篷内有气垫床可过夜，外边有天幕、桌椅、懒人沙发等，同时还建有户外美学区、儿童娱乐区、手工体验区等，“去年售价480元起，从6月到国庆假期接待游客6000人次”。

“嗨king”方面负责人崔连波介绍，他们的定位是家庭露营，已拥有超过6款爆款产品和18+营地活动产品，是一个可加盟的连锁品牌。“嗨king的竞争对手不是酒店、民宿或景区，而是万达。希望未来用户在选择一家人出游时，不是去万达购物、吃饭，而是来这里吃喝玩乐”。

“去年，露营的流量几乎都在一线城市，今年不同。”崔连波说，去年在山东开拓市场时，很多景区对露营的认知度不高，但今年已有青岛、烟台、威海等多个城市的合作方主动洽谈或寻求加盟。从今年清明假期市场情况看，露营热已席卷到西安、南宁、杭州等城市，他们的营业额增长近300%。露营者也从“尝鲜体验”向“露营文化”挖掘转变，有越来越多的人采购装备、研究玩法。

“去年，露营的流量几乎都在一线城市，但今年不同。”崔连波十分看好济南市场。他表示，去年嗨King在山东开拓市场时，很多景区对露营的认知度并不高，但今年已经有青岛、烟台、威海等多个城市的合作方前来主动洽谈或寻求加盟合作。而且，从今年清明假期的市场情况看，露营热潮已经席卷到西安、南宁、杭州等省会城市，嗨king营业额增长近300%。露营者也开始从“尝鲜体验”向“露营文化”挖掘转变，正有越来越多的人主动采购装备、研究玩法。

今年，嗨king计划在全国做到50家营地，山东大约会再建2—3家。

“我有地”“我有滑翔伞”，济南多家景区、营地跃跃欲试

近年来，九如山、七星台、金象山等多家景区将露营视为丰富业态的一部分，先后解锁了“露营+音乐会+民宿”“露营+观星+研学”等花样玩法。眼下受疫情影响，景区露营地多未开放。但在长清、莱芜、章丘等地，不少露营地正在打造建设中。

还有一些景区更是跃跃欲试。玉符河上游的石崮寨景区营销副总王文友说， 他们有现成的场地，六七块草皮，最大的3000平方米，最小的600平方米，很适合露营，很希望与专业露营地运营团队合作。在他看来，先不说赚钱，至少是一种引流方式。

天马山户外运动营地也在招募合伙人。营地运营经理宋明星说，他们是滑翔伞基地，占地14亩，可以看星空，有草地、水电和WIFI，此前就有资深露营爱好者主动找来，自带帐篷和装备露营，“一位收费50元，近一半会过夜，资深露营爱好者更喜欢自然”。“现在很多人看好这一行，但单纯做露营肯定不行，需要结合节庆、户外运动等。露营只是引流的一种方式。”

当露营成为经济，也就成为了一道综合考题

露营地建设正是一片蓝海，资本纷纷涌入。数据显示，截至2021年10月15日，中国共有超3万家露营地企业,其中2020和2021年分别新增超8000家和超15000家。其中，山东露营地企业最多，为3575家。

在崔连波看来，如果只是将露营看做一种“打卡”方式，那么露营地生命周期应该会很短，复购率也会很低，“要有公共的空间，公共的活动，让大家来玩、来社交，将其变成一种生活方式”。

对露营文化有所了解的一些玩家则认为，精致露营背后有非常清晰的产业逻辑，“在欧美和日韩，现代露营已经起起落落好几轮，最终会沉淀成与看电影、逛商场一样的日常休闲活动。”

山东财经大学文旅产业研究中心副主任路琪表示，露营文化由来已久并会一直存在下去，但成为大众化旅游却稍显困难，“毕竟大家出游还是以享受为主”。“但不能否认，它已成为很多年轻人的一种表达和生活方式。”在她看来，待疫情散去，这种休闲方式或许会有缩小化迹象，但会留下不少“死忠粉”。

更让业界担忧的是政策风险。目前，除湖州发布《湖州市露营营地景区化建设和服务指南（试行）》《湖州市露营营地景区化安全防范要求（试行）》等相关文件外，其他地市或国家层面还未针对露营行业颁布专门的政策和管理办法。行业缺乏一定的准入标准、规则和相应监管。在新媒体平台，也有很多网友吐槽露营地服务：“任何东西都要收费”“一个浑然天成的车辆噪音夜店”“营地草坪不如公园绿道，就是个大荒山，虫子还特别多”……

露营地品牌大热荒野品牌创始人朱显和高端帐篷厂商自由之魂创始人王吉刚等也都在公开场合表达对准入标准和规则的迫切需求。朱显说，去年北京一家营地有条蛇钻进了帐篷，“如果这是一条毒蛇，又刚好咬坏一个孩子，那么整个露营行业将迎来灭顶之灾。”

当露营成为一种经济，就不再只是一处美景、一顶帐篷、一次打卡，而是一道集体育户外、休闲娱乐、住宿体验等于一体的综合考题。想要露营细水长流，就得让“自由”的露营不那么“自由”才行。

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