白酒淡季来袭！动销放缓、茅台单品大降价

虎年春节时间偏早致旺季亦早，龙头酒企一季度普现增长。贵州茅台（600519.SH）预计Q1实现净利润166亿元，同比增长19%；山西汾酒（600809.SH）预计Q1实现净利润37亿元左右，同比增长70%;酒鬼酒（000799.SZ）预计1-2月实现净利润4.65亿元，同比大增130%。

近期，财联社记者走访渠道了解到，终端动销近期已显著放缓。某高端酒经销商告诉财联社记者：“今年春节的出货量比去年增长约10%，但今年疫情出现后，经销商出于对资金周转的担忧，拿货变得很谨慎”。

专卖店也呈现类似趋势。某酒类专卖店人士4月12日告诉财联社记者：“4月初受疫情的影响比较大，近期销量跟往年同期比是下降的。”。

直营渠道方面动销可能更为缓慢，财联社记者近日走访多家大型商超就发现，部分黄坛酒鬼酒、红坛酒鬼酒仍在消化2021年二季度生产的产品。

图源：财联社记者摄于长沙某连锁超市

从价格情况来看，“今日酒价”调研数据显示，4月3日至13日，茅台旗下珍品茅台、虎年生肖茅台出现价格下滑，其中珍品茅台批发参考价由5880元/瓶降至4750元/瓶，虎年生肖茅台同期由3900元/瓶降至3720元/瓶。有业内人士分析，茅台新电商平台上线后，几款酒品价格下降，茅台在稳供控价方面已初见成效。

据“今日酒价”，500ml装五粮液（第八代）批价970元/瓶。长沙某经销商对财联社记者透露，该产品实际拿货价格略高，“一般是980-990元/瓶”。

而在终端，第八代五粮液曾将建议零售价上调至1499元/瓶。而在天猫五粮液官方旗舰店，该产品折后预估到手价为1220元/瓶，记者在一家大润发超市中则看到，该产品促销价为1199元/瓶。

图源：五粮液天猫旗舰店、财联社记者摄于某长沙连锁超市

对该述终端促销，白酒行业分析师、知趣咨询总经理蔡学飞告诉财联社记者，“白酒行业有多套价格体系，现在处于白酒销售淡季，这个促销是非常正常的。过年的促销实际上会更大。只要在千元价格带区间内，就没有问题。”

而据上述专卖店人士介绍，整体需求收缩下，中端白酒销量更好，缘于其更亲民的价格。“我们这里销量最好的是湘窖中端酒，400多一瓶，一个月大概出货三四十件左右，销售占比可以占到三分之一，我感觉主要还是价位比较合适，五粮液毕竟价格上千了”。

今年以来，多数酒企预判行业向好纷纷扩产。年初至今已有贵州茅台、五粮液（000858.SZ）、今世缘（603369.SH）、山西汾酒公告扩产计划，其中山西汾酒总投资额高达91.02亿元，项目建成后将新增年产原酒5.1万吨，新增原酒储能13.44万吨。

许多未上市公司亦发布扩产计划。据悉湖南湘窖酒业在建2万吨酱酒扩建项目，其中一期1万吨生产线计划将于今年竣工投产，除此之外，郎酒、习酒、金沙酒业等均在推进扩产事宜。

酒企扩产与终端动销现缓是否矛盾？蔡学飞对财联社记者表示，虽然动销率下滑，但名酒依然保持较高增速。“整个白酒行业实际上处于分化趋势当中，疫情对酒类消费场景的影响是比较明显的，酒类需求被压缩，这种情况下消费者首先会选择有品牌的名酒。”

事实上，在今世缘宣告扩产后，亦曾有投资者质疑公司产能消化问题，对此公司回复称：“公司去年销售浓香型成品酒所耗用的原酒已多于去年的实际产量，其中中高端优质酒耗用量还在大幅增加，同时新增产能项目还是分步实施的，新增的浓香产能不会过剩；公司的清雅酱香型白酒具有很高的性价比，大概率不会出现卖不出去的情况。”

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