这家书店有4万多粉丝 30多位读者因书牵手

“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉。”这句话，相信广大读者并不陌生。在济南的不贵书店里，老板王树增通过5年的时间，为至少30万本书籍找到了心仪的读者。

近日，在坐落于县西巷北头新坊巷的这家不贵书店中，老板王树增正在忙活着。“来货了！出来帮忙了！”王树增一个招呼，店里的店员便出来支应着。

“这次到了六万多块钱的书吧，一般不到一个星期就得进这么些钱的。你要问我进书的频率到底是怎样，我这还真不好统计。反正一个星期进几万块钱的书是肯定有了。”王树增一边忙活着，一边对记者说道。

王树增在忙活着

在这间建筑面积96平方米的书屋内，王树增天天从早上9点忙到晚上10点。而在距离这家书店不远的一家店铺的牌匾上，写着“不贵酒馆”四个字——显然，这也是“王老板”的。

在王树增看来，书籍和美酒都是食粮，王树增选择“兼得”。“酒馆不用打广告，反正生意也不好；书店也不用打广告，反正生意已经很好了。”快人快语的王树增很坦然。

书籍整理完毕，王树增开始准备发朋友圈。在王树增的几个微信号里，加起来得有四五万的好友了。“绝大部分都是买书的回头客，这些都是我从2012年开始攒起来的资源。”一边嘿嘿地笑着，王树增一边构思着今天推荐书的朋友圈到底怎么写。

王树增与书客

作为曾经的文字从业者，王树增从2012年便开始摆地摊卖书。“泉城路、泉乐坊、银座、泉城广场、各大高校门口，我都摆过摊。”

颇有生意头脑的王树增，在卖书的同时也在积攒着自己的回头客。终于，经过5年的努力，王树增微信里的书客达到了一万五千人之多。

“我只要服务好这一万五千名读者就行了，所以就开始谋划着开书店。”

在2016年年底，王树增开了这家“不贵书店”。而当记者询问他为什么要辞去工作专门卖书的时候，这位1989年出生的山东汉子又是嘿嘿一笑：“在摆摊的时候挣的就已经比工作的要多了，所以就直接开书店卖书呗！”

“你为什么选择卖书呢？”

“呐，这不写着呢吗，就是为了挣钱。”王树增倒也不含糊。

开书店，就是为了挣钱

根据王树增介绍，从开书店开始算，自己前前后后卖出去了三十几万本书。“车贷、房贷、养家糊口，这些都是书籍给我的。这当然就是黄金屋。”

“《人世间》《普京传》，看看这两本书的库存还有多少。”在采访的间隙，王树增对着店员吩咐着。

而王树增口中的这两本书，自然也是当下最火的两本。

保证正版、保证低价，6折封顶的折扣让王树增的不贵书店在开业之后很快地就火了起来。甚至有不少网红也慕名前来打卡，让王树增的这家书店被冠以了“网红书店”的名号。

“我们也有线上销售，但是线下销售更能增强读者的体验感。如果两位读者经常一起买书，那么自然就会发生些美好的故事。”

王树增口中“美好的故事”，记者似乎只是在电视或者是书中见到过。

“呐，这位就是我印象最深的读者。就是以前经常来买书的小姑娘，现在她是我的店员，还给我生了个闺女——我管她叫媳妇！”王树增的这番话，很“凡尔赛”。

据王树增介绍，自己的这家不贵书店自开业到现在，怎么也“成全”了15对以上的新人。“有的读者在领证或者结婚的时候还会通知我一声，这不还有一种月老的感觉。”

“实体书店存在的意义就是让读者能面对面的交流，你从当当、从淘宝买上一千次的书，他们依然不知道你是谁。但是你来店里两次三次 ，可能印象就深了。如果两个人来店里经常能碰到，这样面对面交流的多了，可能故事发生的就多了。”王树增依然坚信，书中自有“颜如玉”。

在采访过程中，书店的书籍也吸引了记者

“不贵书店”，是王树增这家书店的本名。但是在给读者介绍书籍的时候，王树增的身份却是“济南第六好书店”的老板。

“自封的呗，这玩意不就是想封第几就封第几？”

“那你怎么不给自己封个第一呢？”

“很简单，做人要低调。”

王树增口中低调，但是在书店的经营上绝对不含糊。以一本当下各大网站和书店在推的《高能预警》为例，这本原价48元在各大平台上卖34元的热销书，在这里只卖19.9元。

“正版，肯定是正版。你如果问我这本书为什么价格这么低，我可以这样告诉你——它是一种商业行为，比如我们有的时候会拿出一款书来打造一个爆品，但我们不通过这款爆品来取得多少利润，只是通过这款爆品来引流。这个爆品虽然可能会亏钱，但是大家来可能带动其他产品（的销售）。我们整体是平的，是可以有利润产生的。”王树增说道。

“低调”的王树增服务着每一位爱书的读者。“来店里有刚会走的小孩，也有九十九岁的老太太，这还真是下到刚会走上到九十九。”

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