爱度会客厅19期: 百度有啊“更低价格”创业路

在百度爱好者网站迎来他四岁的生日的时候，网站的一系列活动也在如火如荼的进行中(进入专题)。争当百度爱好者贴吧宣传大使，爱度友情吧的征集，抢彩蛋大奖…在网站为自己活动庆生的时候，不仅得到了广大网友的支持，同时也得到了有啊卖家的赞助。会客厅上一期我们认识了老杨，他与百度的情缘，与百度的故事，如何零距离走进百度，都让我们印象深刻。

今天主持人带来了另一个百度有啊赞助商更低价格的故事。他是如何开始创业，如何选择的百度有啊，又是如何克服困难，一步步走到的今天，他有着他自己的乐观处事精神。有啊更低价格店铺的周老板将在此向大家讲述他的有啊创业之路。

向着理想：走向宜家销售

据周老板自己介绍，他在2008年上半年的时候还在做毕业设计，当时他是兼职做淘宝的，也没有认真去做，只是玩玩，比较随意。当时由于也没有什么货玩，也不知道卖什么好，就做过一些代销，但都没有什么成绩。也没有怎么把那些当真。一直到08年8月份左右去了两家单位面试，一家是专业对口些的单位，一家则是世界500强的宜家家居。面试后的一天，同时收到了两个单位的电话，都通过了！这就难办了。这对我们来说，是很好的事，多么好的机会。但是对于周老板来说，这就让他为难了。其实他最想去宜家做销售，但学校有任务，要在专业对口些的单位才能完成任务啊。最后没有办法，他就只能选专业对口的那个了。但是心里一直想着做宜家销售。

可见周老板对销售是“情有独钟”，而且他个人也喜欢做销售，不喜欢上班。后来在大四时就开始一边实习一边做宜家代购，“更低价格”这个名字也是从那来的。他非常喜欢一句话“从兼职到专职，从打工到创业！创业是最好的就业！动力比能力重要；方向比方法重要；做人比做事重要；讲故事比讲道理重要；磨练自己比豪言壮语重要；信用比利润重要！”他就更随着这句话，向着他的理想，走向了宜家销售。

选择百度有啊，从零做起

在说起当时选择在百度有啊开网店的时候，周老板谈了自己的看法。在他看来，当时要在淘宝做起来比较难，因为信用高的人多了去了，做的人也太多了。相对来说，当时有啊才出来，前景也比较好。俗话说早做早得利，这也正是他选择了百度有啊的原因。他还对主持人开玩笑的说：“百度打广告时说开电子商务，我就想报名的啦，但当时没有找到入口，不然我就成首铺啦。”

确定好在有啊开店后，周老板就于08年12月正式在有啊开店，店名为“更低价格”。 不过正式经营则是在09年2月12日。因为08年他大学还没有毕业，到09年4月左右才拿的毕业证。他就这么从零开始了他的创业之路。周老板用自己的亲身实践，谈了谈他自己的一些经验：多报名参加一些有啊的活动，以此提高自己的知名度; 把商品价格调到最低，将最热销产品做为主推对象，吸引更多的顾客；而且还特意自己设计了商品的图片，创造自己独有的特色。同时他的有啊店铺也得到了有啊方面的支持。

09年2月14日，他迎来他的第一单生意：“魔幻拍摄镜头22个”——那是有啊首页“很多图很多秀”的推广后带来的买家。他同时也指出，开始都是没什么利润可言的，但是能得到人气和信用。不过，想想这应该也是大多数卖家的共同经历吧。同时这也告诉我们一些刚开网店，或者即将想开店的卖家，不能一开始就想着赚钱，要实打实，一步步来，人气和信用都很重要。

偶遇“幕后BOSS”，解决货源问题

相信每个创业的人，都会多多少少碰到过一些困难。有的人在困难面前倒下了，一蹶不振了，社会上就因此少了一个成功人士; 有的人在困难面前坚持下来了，并找到方法克服了困难，社会上就因此多了位成功人士。

据周老板自己讲述，其实刚开始的时候也为货源发愁的，一直很难找，一直到4月份左右才真正找到好的货源。他向主持人详细的讲述了这个“带有传奇色彩”的故事：“有一次我在淘宝进货时， 发现那个淘宝上的老板少发货了。 然后我就打了单子上的电话，打过去之后那边说，淘宝那边说是***公司的。然后我就说了少货的问题， 他又问我是怎么进的货，我说是淘宝进的， 那人就让他找老板去。其实在那人说到***公司时，我就想到应该直接向那公司进货，因为那公司的是淘宝店的那老板的老板，价格一定是最低的啦……后来这个公司就成了我的供货商了。能找到这么好的货源，真的得感谢机遇。”

应该说，周老板能找到这么好的货源，不光得有机遇，更重要的还是他那商人的“锐利”的眼光。有了这样的眼光，才能看到商机后很快反应，解决货源问题，让周老板的创业之路前进了一步。

乐观地对待生活

除了货源问题，并不是没有其它问题了。周老板也曾碰到资金方面的问题，这是每个小店家一开始都可能碰到的，特别是一些自己创业的大学生。他回想起自己创业之初，说到他当时的资金都是上学时的奖学金，虽然拿了学校的奖学金，国家的奖学金，到开店的时候也没多少了，所以出现了资金问题。虽然家人都是经商的，可开始还都不同意他开网店，但他一直坚持着他所做的，并且也相信他将来能够做好。他正是用这种乐观的态度对待生活。坚持到底就是胜利，这句话一点也没错。周老板最终得到了家人的认可，支持。有了家人的支持，资金问题也解决了。

在周老板自己认为，“想要取得成功，就要怀着乐观的心态对待困难，对待生活；想要让顾客接受你的商品的话，自己就要花更多的心思在上面。比如说商品尽量都要做的仔细些，比如在一个‘收纳盒’里放入同类产品的广告，让客户有更多的选择。在写商品介绍时，商品图片，大小，重量等等都要标得很仔细。”

乐观对待生活，带着理想工作，不把自己不好的情绪带到工作中，这才是周老板能取得成功的根本原因。

关键词：评选为有啊百大店铺

有了付出，不一定会有成功; 但是没有付出，就一定没有成功。经过周老板自己的经营，努力，在去年百度有啊店铺的年度评选中，百度有啊官方根据流量，成交量，信誉，评选出了百度有啊必逛的百大店铺。周老板的“更低价格”小店就是其中之一。他的店铺的新奇特产品，懒人用品，创意礼品等十几个大类的上千产品吸引着广大的顾客。

关键词：爱度四周年

周老板：希望有更多的朋友可以关注百度爱好者，网站可以越做越好。我很想我们有长期的合作，也希望有更多有啊卖家做客爱度会客厅，有更多的互动！同时祝百度爱好者四周岁生日快乐！

（采访：曹洋 |  撰稿：张娜  |  审核：俞昊然）